Madman-Theorie

Die Madman-Theorie (engl. madman theory; „Theorie vom Verrückten“) bezeichnet eine Verhandlungsstrategie, bei der ein Akteur gezielt den Eindruck erweckt, irrational, unberechenbar oder gar psychisch instabil zu handeln. Durch diese Unkalkulierbarkeit soll das Gegenüber eingeschüchtert werden, was den eigenen Handlungsspielraum und das Verhandlungspotenzial vergrößert. Historisch bekannt wurde dieses Konzept durch US-Präsident Richard Nixon, der die Taktik bewusst einsetzte, um die schwierige Lage der USA im Vietnamkrieg zu beenden.

1. ↑ Der Spiegel, Nr. 30/2025, 18. Juli 2025, S. 10.