Prinzip der umgekehrten Pyramide

Das Prinzip der umgekehrten Pyramide („inverted pyramid“, gelegentlich auch als „Trichteraufbau“ bezeichnet) wird im Journalismus verwendet, um den typischen Aufbau von einzelnen Nachrichtenmeldungen, aber auch von ganzen Nachrichtenseiten oder -sendungen zu erklären („Nachrichtenpyramide“). In diesem Sinn stammt der Begriff aus der Kommunikations- und Medienwissenschaft und gehört in den Bereich der Nachrichtenforschung. Der Begriff wird aber inzwischen auch in anderen Bereichen verwendet, insbesondere im Kraftsport, und in der Verkaufspraxis.

  1. Stefan Wachtel: Das Zielsatz Prinzip. Wie Pointierung unsere Wirkung erhöht. 2. überarbeitete Auflage 2021. Frankfurt/M. 2020.
  2. Marc Sellers: The Funnel Principle: What Every Salesperson Must Know About Selling. 2008.