Laienwerbung ist die Einschaltung von nicht berufsmäßigen Kundenwerbern gegen Gewährung von Werbeprämien. So können hohe Kosten für den Außendienst oder ein aufwendiger Vertrieb über Zwischenhändler vermieden werden. Der Klassiker Tupperware bietet als Hersteller kleine Geschenke und ein Sternesystem zur Prämieneinlösung, während die vertriebsorientierten Anbieter prozentuale Beteiligungen vom Umsatz anbieten.

Formen

Charakteristisch für die Laienwerbung ist, dass der Unternehmer die persönlichen Beziehungen des Werbenden zu den potenziellen Kunden ausnutzt. Dies kann auf vielerlei Arten geschehen, beispielsweise durch vom Werber initiierte Sammelbestellungen oder eine Werbetätigkeit während der Arbeitszeit.

Partywerbung

Bei der Partywerbung (besser bekannt als Tupperparty) veranstaltet der Werber eine Verkaufsveranstaltung und führt dort die beworbenen Produkte vor. Beispiele sind etwa Partylite (Kerzen; sogenannte „Kerzenpartys“), Under Over Fashion (Unterwäsche; sogenannte „Dessouspartys“), Facts Of Life (Erotikprodukte: „Dildopartys“ oder „Toypartys“), AnnJoy („Dessouspartys“) oder Cucina-Culinaria („Feinkostprodukte“).

Widerrufsrecht

Viele durch Laienwerbung vermittelte Geschäftsabschlüsse sind Haustürgeschäfte i. S. d. § 312 BGB, sodass dem Käufer ein Widerrufsrecht zusteht.

Lauterkeitsrechtliche Beurteilung

Grundsätzlich ist der Einsatz von Laienwerbern nicht zu beanstanden. Er birgt jedoch auch Gefahren: Dadurch, dass die Verkaufsgespräche oftmals im vertraulichen Kreis und unter Freunden und Bekannten stattfinden, besteht die Gefahr, dass sich ein Kunde nicht aufgrund einer rationalen Überlegung für ein Produkt entscheidet, sondern allein aus Rücksicht auf den Werber handelt. Dementsprechend kann sich eine Unlauterkeit aus § 4 Nr. 1 UWG ergeben. Auch kann § 4 Nr. 3 UWG einschlägig sein, wenn der Werber nicht deutlich macht, dass etwa ein angekündigter "Kaffeekranz" eigentlich eine Verkaufsveranstaltung ist.

Der Laie haftet dabei persönlich als Verletzer.

Einzelnachweise

  1. ↑ BGH, Urteil vom 29. September 1994 – I ZR 138/92 – GRUR 1995, 122 – Laienwerbung für Augenoptiker.
  2. ↑ Vgl. Köhler/Bornkamm, UWG. 30 Aufl. § 4 Rn. 1.193 ff.
  3. ↑ BGH, Urteil vom 29. Mai 1963 – Ib ZR 155/61 – GRUR 1963, 578 – Sammelbesteller.
  4. ↑ BGH, Urteil vom 10. Februar 1994 – I ZR 16/92 – GRUR 1994, 443 – Versicherungsvermittlung im öffentlichen Dienst.
  5. ↑ MüKo BGB. 6 Aufl. § 312 Rn. 63.
  6. ↑ Ständige Rechtsprechung seit BGH, GRUR 1959, 285 – Bienenhonig.
  7. ↑ Köhler/Bornkamm, UWG. 30 Aufl. § 4 Rn. 1.216.

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