Kaufmotiv

Unter einem Kaufmotiv (oder Kaufmotivation) versteht man in der Markt- und Werbepsychologie ein Motiv, das einen Verbraucher dazu veranlasst, eine bestimmte Kaufentscheidung zu treffen und einen Kauf zu tätigen.

Kaufmotive sind rationale und/oder irrationale Beweggründe zur Anschaffung von Gütern oder zum Erwerb von Dienstleistungen. Kaufmotive gehören wie die Kundenstruktur zu den qualitativen Marktdaten, Marktanteile und Marktvolumen sind quantitative. Kaufmotive treffen auf äußere Kaufanreize, die neben dem Kaufrisiko und der Kaufintensität die Kaufentscheidung beeinflussen.

  1. ↑ Fritz Neske, Gabler Lexikon Werbung, 1983, S. 158
  2. ↑ Jean-Paul Thommen, Lexikon der Betriebswirtschaft, 2008, S. 12
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